Table of contents

Wat is prospectie?

Bij prospectie ga je actief op zoek naar potentiële klanten. Het sleutelwoord is “actief”. Het doel van prospectie is simpel: klanten vinden én maken.

Wat geen prospectie is, is het verzamelen van leads. Vaak heerst er onduidelijkheid over de term lead en prospect.

Het verschil is dat leads niet altijd in aanmerking komen om klant te worden. Een prospect daarentegen wel. Een lead kan dus een prospect worden nadat je deze als potentiële klant hebt geïdentificeerd. Dit doe je door de lead te kwalificeren.

Een prospect moet niet altijd eerst een lead zijn. Het kan bijvoorbeeld zijn dat je een potentiële klant vindt, maar dat deze nog geen interesse heeft getoond in je bedrijf, product of dienst.

Meer informatie over prospectie en leads vind je hier

Voordelen van werken met een e-mailmarketing tool

E-mailmarketing is één van de meest gunstige manieren om te prospecteren. Er bestaan tools die je hiermee kunnen helpen, zoals Mailchimp, ActiveCampaign, Instantly, Lemlist en Hubspot.

Deze tools vereenvoudigen het opstellen, uitsturen en analyseren van een e-mailcampagne.

Het voordeel om te werken met een tool:

  • Metingen: Je hebt de mogelijkheid om de effectiviteit nauwkeurig te meten en op te volgen. Je kan achterhalen hoeveel mensen een e-mail hebben geopend, erop hebben gereageerd of actie hebben ondernomen. Dit maakt het eenvoudig om de ROI te beoordelen.
  • Automatisering: Door een programma zoals Mailchimp te gebruiken ben je minder tijd kwijt aan het handmatig versturen van e-mails. Bij een klassieke e-mailcampagne zonder tool moet je alles handmatig ingeven wat tijdrovend is en niet meetbaar.
  • Personalisatie: Mailchimp laat je toe om e-mails te personaliseren met de naam van de ontvanger. Je kan e-mails ook inhoudelijk personaliseren op basis van klantgegevens zoals locatie, aankoopgeschiedenis of eerdere interacties.
Gebruik mailchimp voor email prospectie

Hoe kom je aan e-mailadressen?

Nu je bekend bent met de voordelen van e-mail marketing tools zoals Mailchimp, is de volgende stap het opbouwen van een sterke e-maillijst. Dit is cruciaal, want zonder een lijst met (potentieel) geïnteresseerde ontvangers, zijn zelfs de meest geavanceerde tools niet effectief.

Nieuwsbrieven

Een manier om aan e-mailadressen te komen, is door mensen te laten inschrijven op jouw nieuwsbrief. Maar wat is een nieuwsbrief precies? Simpel gezegd, het is een regelmatige mailing die je uitstuurt naar een lijst van abonnees om hen te voorzien van waardevolle informatie. Het doel van een nieuwsbrief gaat verder dan alleen informeren; het is ook een effectieve manier om met je doelgroep te communiceren, vertrouwen te creëren en een band op te bouwen.

E-mailadressen aankopen

Een snellere methode is het aankopen van e-mailadressen. Dit kan via programma’s die gespecialiseerd zijn in het verzamelen en verkopen van data. Voorbeelden hiervan zijn bijvoorbeeld AdHocdata, Trendstop of Bizzy. 

 

Bizzy is een prospectie platform voor B2B bedrijven. Ze bieden bedrijfsdata en -inzichten samen van 20+ miljoen Belgische, Nederlandse en Franse bedrijven.

 

Bij het aankopen van e-mailadressen moet je altijd verzekeren dat de data legaal verkregen en verkocht wordt. Het naleven van privacywetten zoals de GDPR is daarbij noodzakelijk.

 

Prospectie mail

Een prospectie mail is een ander soort campagne om potentiële leads aan te trekken. Deze mail heeft als doel de ontvanger te overtuigen om gebruik te maken van de diensten die jouw onderneming aanbiedt. Het is belangrijk dat de mail beknopt en duidelijk uitlegt wat uw aanbod inhoudt en welke voordelen dit heeft, om zo de interesse van de lezer te prikkelen. Je kan vervolgens dit proces automatiseren en bijvoorbeeld elke dag zo’n 5 à 6 tal mails naar jouw prospectielijst sturen, automatische herinneringen sturen wanneer een antwoord uitblijft, etc. 

 

Whitepaper

Je kan een whitepaper opstellen en promoten. Je doelgroep krijgt dan waardevolle informatie en jij krijgt in ruil daarvoor contactgegevens zoals een e-mailadres. Die verzamel je natuurlijk via een contactformulier op een landingspagina.

Een favoriete uitspraak van mij is: “Men weet niet wat men niet weet.” Doordat je contactgegevens vraagt, heeft de lezer de mogelijkheid om meer informatie te ontvangen die voordien nog onbekend was. Het is een win-win.

Het doel van zo’n whitepaper is om expertise te delen zodat je de lezer kan helpen met:

  1. het bewust maken dat er een probleem of opportuniteit is.
  2. het bieden van oplossingen of mogelijkheden die van meerwaarde zijn.
  3. inzichten verwerven die de lezer daarvoor nog niet had.

Conclusie

Prospectie via e-mail is uiteindelijk een spel van aantallen en kwaliteit. Hoe beter je de behoeften en interesses van je doelgroep begrijpt, des te beter je je prospectie e-mails kunt afstemmen. E-mail marketing tools zoals Mailchimp zijn daarbij onmisbaar. Mits correct gebruik kan Mailchimp helpen voor meer conversies.

En onthoud: elke e-mail die je stuurt, is een kans om een waardevolle relatie op te bouwen.

FAQ

Een lead is iemand die mogelijk interesse kan hebben in je product of dienst, maar nog niet is gekwalificeerd als een waarschijnlijke koper. Een prospect is een gekwalificeerde potentiële klant die een hogere kans heeft om daadwerkelijk een klant te worden.

E-mail marketing tools zoals Mailchimp bieden verschillende voordelen voor prospectie, waaronder automatisering van het verzendproces, mogelijkheden voor personalisatie en gedetailleerde metingen van de campagneresultaten. Deze functies helpen tijd te besparen en de reacties op je campagnes effectiever te analyseren.

Er zijn verschillende methoden om e-mailadressen te verzamelen, waaronder: 

    1. Mensen laten inschrijven op je nieuwsbrief.
    2. E-mailadressen aankopen van een betrouwbaar platform zoals Bizzy, met naleving van de GDPR.
    3. Het aanbieden van waardevolle content zoals een whitepaper in ruil voor contactgegevens.

Ja, het is legaal om e-mailadressen te kopen, maar je moet ervoor zorgen dat de verkoper de privacywetten naleeft, waaronder de GDPR. Het is belangrijk om te verifiëren dat de data legaal verkregen en verwerkt wordt.

Een nieuwsbrief moet relevante en waardevolle informatie bevatten die aansluit bij de interesses van je abonnees. Dit kan variëren van updates over je bedrijf tot tips, branchenieuws, en speciale aanbiedingen. Het doel van een nieuwsbrief is om een band te creëren en vertrouwen op te bouwen, waardoor abonnees uiteindelijk klanten kunnen worden.

Moderne e-mail marketing tools bieden uitgebreide analysemogelijkheden, waarmee je kunt zien hoeveel mensen je e-mails hebben geopend, erop hebben gereageerd en acties hebben ondernomen. Deze gegevens zijn cruciaal voor het beoordelen van de ROI van je prospectie activiteiten en voor het verfijnen van toekomstige e-mailcampagnes.

Personalisatie is de sleutel tot succesvolle e-mailcampagnes. Gebruik de naam van de ontvanger en andere relevante gegevens om je berichten aan te passen. Zorg ook voor aantrekkelijke onderwerpregels en een heldere, aantrekkelijke opmaak.

tags_

deel deze pagina_

mis onze
updates niet!_
Vul het onderstaand formulier in en ontvang elke maand de nieuwste blogs van MENTALL in je inbox ✉️


    Loading